Executive Summary

Видение продукта обычно оформляется в виде документа- концепции Executive Summary который является прообразом бизнес плана (5-7 страниц) содержащем опичание идеи, аудитории, перспектив ниши, и самого сегмента. Упор в Executive Summary делается на сути проблемы, которую решает продукт. В нем анализируются конкуренты - не те, кто делает то же самое, а те, кто решает ту же проблему. Описывается бизнес-модель и ожидаемые доходы. Основной упор надо делать не на цифры, а именно на бизнес-модель. Рынок, где показана ниша и стратегия захвата.

Документ Executive Summary содержит до 6 страниц и должен ответить на следующие вопросы: Есть ли тут рынок? Хорошая ли идея? Можно ли ее воплотить в продукт? Можно ли этот продукт продать? Можно ли масштабировать продажи? Можно ли продать компанию и кому? Способна ли эта команда построить этот бизнес?

1. Отражение Бизнеса

   1. Проблема

   2. Решение проблемы

2. Рынок:

   1. Конкуренты

   2. Кастомеры

   3. Размер

   4. Динамика

   5. Планируемая доля

   6. Источники

3. Конкурентные преимущества:

   1. Технологические

   2. Ценовые

   3. Специфические

4. Бизнес-модель На чем зарабатываем? На чем капитализируемся?

   1. Прибыль

   2. Оборот

   3. Доля рынка

   4. Клиенты

   5. Технологии

   6. Персонал

5. Go-to-market Strategy

6. Milestones Road Map

7. Интеллектуальная собственность

   1. Патенты

   2. Copyrights

   3. Search

8. Рост капитализации компании, финансовые показатели и др На год-два вперед по кварталам На 5-7 лет вперед по годам

9. Стратегия выхода

   1. Кому продаемся

   2. Когда

   3. За сколько

10. Команда

    1. Core team

    2. Носители технологий и уникальных знаний

11. Инвестиционное предложение:

    1. Requested Capital

    2. Pre Money Valuation

    3. Exit Valuation

    4. IRR

    5. C-o-C